數字化轉型與雙循環實踐——記協會走進貝發暨會長辦公會議
2020-11-06

2020年11月3日下午,寧波市外經貿企業協會(寧波進出口商會)走進貝發暨會長辦公會議在貝發集團如期召開。中基、前程、聯合、海田、凱越、賽爾、慈溪進出口、億泰、盛威、獅丹努、外服、如意等副會長單位出席。

活動首先在貝發集團董事長邱智銘的陪同下,參觀了貝發集團企業文化展廳、文器庫樣品店、高端禮品定制展廳、外貿展廳、智能制造車間等區域,大家對貝發集團文創產業鏈整合能力、文創新品的設計創意能力有了直觀的了解。

此次會長辦公會議邀請了寧波日報經濟新聞部俞永均副主任出席。會議由劉建平會長主持。

會上,邱董詳細介紹了貝發的發展歷程、核心優勢和行業地位,文創行業互聯網生態平臺的模式和貝發2025可持續發展戰略。

邱董表示,貝發集團接下去積極梳理未來五年的發展戰略,在具有“筆及文具、文創供應鏈、互聯網平臺”三輪驅動勢態,深耕數字化運維、利用合伙人機制創新等有效手段,整合更多的資源,加快促進內外業務的互動發展,打造立足寧波、面向全國、輻射全球的頂級文創設計大賽品牌,連接設計和產業兩端,構建國際化的產業服務平臺,以兩業融合、兩化融合的路徑,賦能文創產業集群的整體升級。

對于貝發的數字化轉型之路和緊跟雙循環大勢的業務布局,與會副會長表示頗受啟發,紛紛發表了自己的感言。

中信保寧波分公司陳志軍總經理:中信保會繼續助力貝發上市計劃應收賬款管理的風險管控服務。寧波外貿界的前輩有著前瞻性的思維,進化探索,更有不懈地創新。作為信保寧波分公司需要做好精準服務的基礎條件,根據外貿界各位前輩的思想火花,做好明年工作計劃。

中基應秀珍副總:當前外貿行業最前沿的詞匯都在貝發落地,而且表現的淋漓盡致,讓我們非常震撼。很多企業在這方面都在不斷的嘗試,目前還沒有找到精準的切入點。貿易型的企業經營比較不容易,如何讓中小微企業平臺鋪好繼續往前走的路?大家都比較迷茫。

梳理對企業非常重要。中基惠通接下來的五年計劃需要換一種思路去思考,記住教訓,用明天的思維考慮下一步計劃。對于制造業的領導來說,如何帶領企業往前走?需要有“三感”:“經濟的敏感”、“創造的靈感”、“設計的美感”,這三方面顯得尤為重要。目前來看,中基全公司增加了百分之十幾的進出口總額,但是不能永遠保持突破“五”。企業如何繼續往前走?企業的平臺是做服務還是自營?如果企業做自營就會流失客戶,如果企業做服務又如何吸引客戶,粉絲經濟該怎么做?這一點建議可以通過協會組織寧波各企業討論透徹這個問題,這是目前比較重要的一點。這次協會組織走進貝發的活動非常好,貝發的經營理念和梳理思路值得我們學習。

前程沈志宏總經理:貝發有兩個方面值得我們學習。第一點,這么多年貝發一直聚焦在文具這個產業上,鍥而不舍地做這個行業。第二點,貝發一直在與時俱進。整個新經濟的一切形式都可以在貝發找到,不僅僅是幾個新名詞,而是實實在在地把新經濟的精神落實在具體的工作中。

雖然寧波有很多進出口企業,但是企業目前要做好要求越來越專業, 另外又持續地向頭部企業在做準備。寧波前三個季度的進出口額領先全省和全國,但是同比增長率還是比較低。頭部企業,例如貝發銷售收入同比增長率是108%,寧興九月份數據顯示進出口額同比增長37%,賽爾一至八月份也增長了30%-40%。君安今年進口幾乎在百分之百的增長。前程今年海關統計數據前三季度也是增長30%,包括銷售收入增長20%,今年有望600多億的銷售。但是目前挑戰越來越大,現在感覺學習跟不上。這點趨勢非常明顯。

不管是貿易企業還是工廠型企業,未來網上平臺公司銷售形式增長是趨勢,內部則是全員營銷。貝發這些方面做的很好。能夠把內部員工的積極性全部調動起來,這個企業就非常有活力。這個角度來說,前程是有一些滯后的。目前在做的明年預算無法達到這些增長量,這次可以把貝發的經驗帶回去,重新發動廣大的員工,爭取為寧波的外貿事業繼續老樹發新芽,繼續做出應有的貢獻。

聯合集團戴曉峻董事長:一直比較關注貝發的發展,這次參觀工廠、參加會議有非常深刻的體會。貝發一直在創新,包括技術創新、管理創新和體制創新。企業要發展關鍵是創新,企業領導要有創新理念。像我們公司是傳統企業,之前是國有體制,創新動力不強。雖然改制了,但是目前還存在缺陷。新技術新理論在企業當中的應用才能促進企業的發展。這次是向貝發學習的好機會,可以學習貝發在發展過程中的創新精神。

海田集團王海生董事長:貝發是民營企業,是轉型升級的典型:第一,傳統的產品制造向工業品類化管理轉換;第二,實體經濟向數字經濟轉;第三,以文化創新為引領,促進企業經營管理。

作為制造企業,供應鏈管理是非常復雜的。但是貝發的供應鏈管理做得非常出色,值得我們企業學習。外貿企業的供應鏈管理和制造企業不一樣,外貿企業是做服務的,供應鏈是以產品為中心的,是供應鏈管理的一端。

另外,跨境電商是未來外貿公司轉型的一個大方向。跨境電商在疫情期間增速非常快。外貿行業的趨勢發生了變化。外貿公司可以嘗試跨境電商和自營,但是自營對制造企業比較有優勢。目前我們公司三年前在外綜平臺基礎上開發了跨境電商平臺,前年3000多萬美金,去年是6000多外美金,今年可以做到1.3億美金。今年前三季度我們的一百家企業經營狀況來看,今年傳統的外貿出口都有不同程度的減少,進口也是有大的沉浮,跨境電商部分增速非常快。

外貿工廠經營比外貿公司經營不容易。貝發的發展線路非常清晰。

慈溪進出口葉良華董事長:這次會談比較讓我震撼。貝發一直在不斷地創新,不斷地與時俱進和引領,這需要花非常多的精力。體制不斷改革,全員合伙人制實現共生成長,這個體制創新非常值得學習。

賽爾集團徐平炬董事長:協會這次召開的會議非常有意義,現場學習非常有感觸。對貝發比較熟悉和關注,這次來參加會議非常有新的感觸和收獲。企業工作氛圍非常好,企業創新和探索一直在持續。從制造到供應鏈以及平臺升級的路徑非常明確,戰略方向非常清晰,值得我們學習。

外服錢光發董事長:企業家族精神傳承值得我們學習。這種精神帶領著企業越走越遠,步伐更加堅定。

美博進出口梅飛珍總經理:三十年前和三十年后的外貿行業變化巨大。跟進外銷轉內銷的步伐,學習貝發的經營理念。

獅丹努徐建昌副總:我們企業和貝發有相似地方,分外貿、平臺、工貿一體。貝發的創新營銷、精益管理等方面的經營理念非常超前。企業的實體經濟疊加起來的工廠管理尤為重要。工廠管理環節非常多,非常佩服貝發這方面的管理。

盛威李雪梅副總裁:邱董及其帶領的貝發是文創行業的領航者,也是外貿企業轉型升級的戰略性引領者。盛威后面的發展計劃該如何建立?從貝發已經落地的這些管理理念可以學習到經驗:第一,企業的成熟業務要做到精益化,固本強基;第二,增長型業務迅速鋪開,線上線下業務并行;第三,注重探索型業務(研發),盛威要加強數字化管理和信息化管理;第四,合伙人機制怎么運行?這個方面可以向貝發學習,讓盛威獲得更多落地化的經驗。

寧波日報俞永均副主任:媒體、政府對貝發的關注度非常高。從企業家個人角度來講,邱董的思維觀念非常超前,學習動力很強,企業家的精神在家族里傳承。

在當前疫情反復的情況下,貝發翻倍的業績這方面從哪些點可以著手讓其他企業學習和借鑒?企業是否需要走雙循環這條路?如何堅定地根據國家走向走這條路?

針對以上問題,邱董做了具體的解答。他分析了貝發四個季度的狀況,提出了在精益和智能化管理、產品結構升級、經營成本降低等方面來增加收益。另外在品牌和電商領域增加了企業收入。同時針對當前疫情,建立新的供應鏈管理品類,防護用品這塊產品增加了銷售利潤。對于雙循環問題,區域中國化(美國為代表,排除中國建立新的群體)和中國+(建立備用的供應商)的背景已經建立,“三輪驅動”理論非常顯著。對企業來說,國內市場和國際市場比例需要根據企業自身情況和特點來進行梳理和制定策略。貝發重點發展在個性定制和電商兩個模塊的業務。

最后協會劉建平會長也發表了自己的感言。讓他感觸最深的是邱董作為一個企業家,在他身上可以看到家族企業家精神的傳承,有著紅色基因,又有著創業基因(專心、專注、專業)以及創新基因(落地新經濟概念),帶領著貝發走出困境。這個是值得所有企業學習的。

與會副會長交流結束后,協會池俏瑜秘書長介紹了協會副秘書長聘用制度(討論稿)和推薦名單、2020年寧波市優秀外貿從業人員及外貿進、出口先進企業的工作方案(討論稿),副會長們就各自的看法進行了熱烈的討論。

此次會長辦公會議的成功舉辦,讓各位企業家接觸到了落地的新經濟概念,打破了傳統經營思維,使得大家耳目一新,收獲頗多。

今后,協會將繼續秉持“政企溝通橋梁,外貿企業之家”的信念,發揮橋梁紐帶作用,緊密聯系企業,了解企業經營狀況,引進更多的特色化培訓和學習課程,聯系更多有經營特色的愿意分享經驗及成果的企業進行參觀走訪,助力寧波的外貿企業注入新鮮血液,為寧波外貿企業的轉型添磚加瓦。

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